Herzlichen Glückwunsch an Dr. Theresa Morguet, ehemalige Doktorandin und Postdoktorandin an unserem Lehrstuhl, zum Gewinn des diesjährigen BDD Wissenschaftsawards 2021 für die beste Doktorarbeit im Bereich Wirtschaftswissenschaften! Frau Dr. Theresa Morguet erhielt die Auszeichnung für ihre Doktorarbeit am Lehrstuhl von Prof. Homburg zum Thema Strategische Anreize für Vertriebsteams – eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse, deren Erkenntnisse sie im Rahmen der Preisverleihung und einer interaktiven Workshop Session auf dem BDD Direktvertriebskongresses 2021 in Berlin vorstellen durfte.
 
In ihrer Dissertation zeigt Frau Dr. Morguet die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside SalesTeams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse der Arbeit liefern eine Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der Mitarbeitervergütung und -motivation. 
 
Der Wissenschaftsaward wird jedes Jahr vom Bundesverband Direktvertrieb Deutschland verliehen und berücksichtigt dabei Doktor-, Master- und Bachelorarbeiten oder einen herausragenden Fachaufsatz in einer wissenschaftlichen Zeitschrift im Bereich Wirtschaftswissenschaften und/ oder Rechtswissenschaften.

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