Marktorientiertes Kostenmanagement

Das herkömmliche Kostenmanagement, wie es vielerorts praktiziert wird, wird den heutigen Marktgegebenheiten in der Regel nicht mehr gerecht. Im Gegensatz zu den oft panikartigen punktuellen Kostensenkungsprogrammen, wie sie in vielen Unternehmen in Krisensituationen zu beobachten sind, propagieren die Autoren eine permanente und proaktive Kostenvermeidung. An die Stelle der üblichen “Rasenmähermethoden” des herkömmlichen Kostenmanagements, die oft pauschale Kosteneinsparungen in allen Unternehmensbereichen durchsetzen, fordert “Marktorientiertes Kostenmanagement” eine differenzierte Analyse der tatsächlichen Ursachen von Kostenproblemen. Häufig wird hierbei festgestellt, daß die Wurzeln von Kostenproblemen in vielen Unternehmen nicht im Produktionsbereich, sondern vielmehr in den marktbezogenen Bereichen (Marketing, Vertrieb und Beschaffung) zu finden sind. Ein zeitgemäßes Kostenmanagement muß eben hier ansetzen und dabei auch unternehmensexterne “weiche” Faktoren in die Kalkulation mit einbeziehen.

“Die zentrale These des Buches, wonach nach weitgehender Ausschöpfung der Rationalisierungspotentiale in der Produktion künftig einer Verbesserung der Effizienz in marktnahen Bereichen eine erhöhte Bedeutung zukommt, stellt einen Eckpfeiler unserer neuen Firmenkundenstrategie dar, bei der wir völlig neue Ansätze hinsichtlich differenzierter, kosteneffizienter Betreuungs- und Akquisitionsstrategien verfolgen”.

Bernard Walter,
ehemaliger Chef der Dresdner Bank AG

“Es ist eine verdienstvolle Veröffentlichung, weil der Verbindung von Marketingkonzeptionen und Überlegungen zur Kosteneffizienz lange Zeit nicht das gebührende Gewicht beigemessen wurde”.

Prof. (Em) Dr. Dr. h.c. Dr. h.c. Richard Köhler,
Universität zu Köln