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Prozess der Expertise­entwicklung und Expertisetypen

Beteiligte: Daniel Paul Köhler und Prof. Dr. Andreas Rausch

Status: Abgeschlossen.

Er­kenntnisziele / Fragestellungen:  

  • Wie können Experten im Bereich Business-to-Business-Sales klassifiziert und von Spezialisten unterschieden werden?
  • Inwieweit folgt die Entwicklung von Fach­wissen im Bereich des Business-to-Business-Sales den Konzepten Deliberate Practice und Progressive Problem Solving?

In der Interviewstudie ist der Prozess der Expertise­entwicklung näher betrachtet und vier  Expertisetypen identifiziert worden. Die gewonnene Er­kenntnisse versetzen Organisationen in die Lage gezielter Kandidaten und Kandidatinnen für einzelne Fach­bereiche auszuwählen sowie Mitarbeitende dabei zu fördern, Expertise in ihrem jeweiligen Fach­bereich effizienter und effektiver zu entwickeln. 

Methode: Interview

Stichprobe: 18