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Schriftenreihe des Instituts für Markt­orientierte Unternehmens­führung

Strategische Preisgestaltung in Offline- und Online-Vertriebskanälen

Determinanten und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten

Lauer, Karin 2018

Management von Führungs­kräften in Marketing und Vertrieb

Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungs­stil und Kontrollmechanismen

Röcker, Leonie 2018

Kognitive Verzerrungen bei Managemententscheidungen

Experimentelle Untersuchungen zum organisationalen Kontext in der Neuprodukt­entwicklung

Weeth, Alexander 2018

Strategische Bedeutung kulturabhängiger Konsumentenreaktionen

Eine interkulturelle Untersuchung zu Reaktionen von Konsumenten auf das Verhalten von Unternehmen

Hehlmann, Corinna 2017

Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur

Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext

Mühlhäuser, Stephan 2016

Produktdesign

Eine empirische Untersuchung zu Definition, Messung und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten

Schwemmle, Martin 2016

Mitarbeiter­orientierte Vertriebssteuerung

Erfolgsfaktoren und Gestaltungs­möglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung

Hohenberg, Sebastian 2016

Preisgestaltung im Neuproduktkontext

Eine Analyse der Kunden­wahrnehmungen und des organisationalen Entscheidungs­prozesses

Feurer, Sven 2015

Die Gestaltung des Vertriebssystems

Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen

Vollmayr, Josef 2014

Wert­orientiertes Marketing und Human Resource Management

Marken und Mitarbeiter als Treiber des Unternehmens­werts

Vomberg, Arnd 2014

Corporate Social Responsibility

Eine Analyse aus Anbieter- und Kunden­perspektive in Business-to-Business-Märkten

Stierl, Marcel 2013

Produktportfolio­management

Explorative Bestandsaufnahme und empirische Untersuchung der Erfolgswirkung

Landauer, Nina 2013

Effektivität des Signaling in Erfahrungs­gütermärkten

Eine dynamische Betrachtung

Hattula, Stefan 2012

Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen

Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness

Allmann, Jan 2012

Kunden­priorisierung im Business-to-Business Marketing

Ene Analyse aus Anbieter- und Kunden­perspektive

Wetzel, Hauke 2012

Subkulturen im Unternehmen

Messung und Auswirkungen auf organisationale Entscheidungen

Esser, Silke 2012

Consumer-Brand Relations­hips

Konzeption, Messung und Konsequenzen emotionaler Markenbindung

Heinrich, Daniel 2012

Effektivität der Markt­bearbeitung in der Pharmabranche

Von der transaktionalen zur relationalen Markt­bearbeitung

Kretzer, Max 2012

Strategisches Marken­management in Business-to-Business-Märkten

Eine branchen­übergreifende Untersuchung

Schmitt, Jens 2011

Preisverhalten im Wettbewerb

Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext

Totzek, Dirk 2011

Erfolgsfaktoren im Innovations­management

Eine empirische Betrachtung aus Hersteller- und Anwendersicht

Kühnl, Christina 2010

Einkaufsstress

Messung, Determinanten und Konsequenzen

Albrecht, Carmen-Maria 2010

Neuproduktvorankündigungen

Inhaltliche Gestaltung und markt­bezogene Auswirkungen

Bornemann, Torsten 2010

Controlling in Marketing und Vertrieb

Planung, Budgetierung und Performance Measurement

Artz, Martin 2010

Preiskomplexität

Gestaltungs­merkmale, Kunden­wahrnehmung und Auswirkungen

Krämer, Melanie 2010

Kunden­integration in die Neuprodukt­entwicklung

Eine Betrachtung der Konsumgüterindustrie

Schuhmacher, Monika Christine 2010

Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kunden­kontakt

Eine branchen­übergreifende Untersuchung

Müller, Michael 2009

Kunden­bindung im beratungs­intensiven Einzelhandel

Eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung von Konsumentenheterogenität

Martin, Isabel 2009

Markenrelevanz

Messung, Konsequenzen und Determinanten

Donnevert, Tobias 2009

Modellierung des Kunden­wertes

Ein branchen­übergreifender Ansatz

Steiner, Viviana 2009

Aktive Produktindividualisierung

Ansatzpunkte zur nutzer­orientierten Konzeption von Mass-Customization-Angeboten im Konsumgüter­markt

Düll, Anja 2009

Methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung

Bestandsaufnahme und empirische Analysen

Klarmann, Martin 2009

Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld

Eine empirische Betrachtung aus Anbieter- und Kunden­sicht

Prigge, Jana 2009

Die Erfolgswirkung globaler Marken

Eine empirische Untersuchung unter Berücksichtigung kaufentscheidungs­bezogener und individueller Einflussfaktoren

Exler, Stefanie 2008

Protektions­verhalten am Point of Sale

Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandels­verkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

Huber, Frank 2008

Kunden­priorisierung in der Markt­bearbeitung

Gestaltung, Erfolgsauswirkungen und Implementierung

Droll, Mathias 2008

Konsumentenvertrauen

Messung, Determinanten, Konsequenzen

Neumann, Marcus M. 2007

Elektronische Dienstleistungs­qualität

Konzeption, Messung und Identifikation asymmetrischer Effekte auf die Kunden­zufriedenheit

Falk, Tomas 2007

Wettbewerbs­orientierung von Unternehmen

Konzeption, Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen

Grozdanovic, Marko 2007

Shareholder Value-Orientierung im Marketing

Messung und Erfolgsauswirkungen

Lüers, Thomas 2006

Patientenmündigkeit

Messung, Determinanten, Auswirkungen und Typologie mündiger Patienten

Dietz, Beatrix 2006

Effizienzanalyse im Marketing

Ein produktions­theoretisch fundierter Ansatz auf Basis von Frontier Functions

Hammerschmidt, Maik 2006

Perspektiven der markt­orientierten Unternehmens­führung

Arbeiten aus dem Institut für Markt­orientierte Unternehmens­führung der Universität Mannheim

Homburg, Christian (Hrsg.) 2004

Key-Account-Management

Gestaltung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen

Jensen, Ove 2004

Consumer Sophistication

Messung, Determinanten und Wirkungen auf Kunden­zufriedenheit und Kunden­loyalität

Sauer, Nicola 2003

Rückgewinnung verlorener Kunden

Erfolgsfaktoren und Profitabilitätspotenziale

Sieben, Frank G. 2002

Die Erschließung von Kunden­potentialen durch Cross-Selling

Erfolgsfaktoren für ein produkt­übergreifendes Beziehungs­management

Schäfer, Heiko 2002

Kunden­zufriedenheit und Preisverhalten

Theoretische und empirisch experimentelle Analysen

Koschate, Nicole 2002

Key-Account-Management

Gestaltung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen

Jensen, Ove 2001

Produktlebenszyklus und Wettbewerbsdynamik

Grundlagen für die ökonomische Bewertung von Markt­eintritts­strategien

Fischer, Marc 2001

Der Zusammenhang zwischen Kunden­zufriedenheit und Kunden­loyalität

Eine Untersuchung moderierender Effekte

Giering, Annette 2000

Markt­orientierte Unternehmens­kultur

Konzeption und Untersuchung eines Mehrebenen­modells

Pflesser, Christian 1999

Markt­orientierte Unternehmens­führung

Messung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen

Becker, Jan 1999

Das Management von Geschäftsbeziehungen

Ein Ansatz auf transaktions­kostentheoretischer, sozialpsychologischer und spieltheoretischer Basis

Jung, Sabine 1999

Messung und Steuerung von Markenpersönlichkeit

Entwicklung eines Messinstruments und Anwendung in der Werbung mit prominenten Testimonials

Mäder, Ralf 1998