IMU Research Insights berichten komprimiert über abgeschlossene IMU-Forschungsprojekte. In Form von prägnanten Präsentationen erlaubt dieses neue Konzept die zeitnahe Lieferung praxisrelevanter Ergebnisse aus dem Forschungsbetrieb des IMU. Neue IMU Research Insights werden in einem Turnus von ca. zwei Monaten veröffentlicht.
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Mitglieder des IMU-Partnerkreises erhalten im Mitgliederbereich bereits zwei Monate vor Veröffentlichung exklusiven Zugriff auf die jeweils neu erscheinenden IMU Research Insights.
RI088 | Privatinvestor und Kunde zugleich: Der Fall GameStop | Ait El Hous, H. / Soufi, Y. / Kraus, F. | Download |
RI087 | Trade-Offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B-Kaufentscheidungen | Homburg, Ch. / Huang, G. / Lanzrath, A. | Download |
RI086 | Der Einfluss des Timing von positiven und negativen Ereignissen | Blečić, A. / Kuester, S. / Barth, M. | Download |
RI085 | Diversitätsmanagement im B2B-Vertrieb Maßnahmen zur | Lanzrath, A. / Homburg, Ch. / Ruhnau, R.-C. | Download |
RI084 | Wann führt Vertriebssystem-Agilität zu gesteigertem Unternehmenswert? | Homburg, Ch. / Wagner-Fabisch, R. / Vomberg, A. | Download |
RI083 | Die Fehler von Künstlicher Intelligenz und deren Auswirkungen auf den Kunden | Mueller, A. / Kuester, S. / von Janda, S. | Download |
RI082 | Preisverhandlungen in B2B-Märkten – Auswirkungen der strategischen Risikobereitschaft im Unternehmen | Homburg, Ch. / Hartmann, S. / Ruhnau, R.-C. | Download |
RI081 | Einfluss von Persönlichkeitsfaktoren und Adaptive Selling Skills auf die Cross-Selling Performance von Vertriebsmitarbeitern | Homburg, Ch. / Knapp, M. / Wagner-Fabisch, R. | |
RI080 | ‚Fear of Missing Out‘ (FOMO): Auslöser und Auswirkungen im Mobile Marketing | Konya-Baumbach, E. / Barth, M. / Kuester, S. | Download |
RI079 | Der Einsatz von IoT-Technologie bei Konsumgütern: Die Auswirkungen der Kundenwahrnehmung von IoT auf die Beziehung zum Hersteller | Homburg, Ch. / Mettler, S. / Ruhnau, R.-C. | Download |
RI078 | Marketing in der Finanzmarktkommunikation: Insights von Experteninterviews, Conference Calls und Aktienkurssreaktionen | Ruhnau, R.-C./ Homburg, Ch./ Hohenberg, S. | Download |
RI077 | Künstliche Intelligenz im Gesundheitswesen: Kundenseitige Resistenz und Maßnahmen zur Steigerung der Akzeptanz | Biller, M./ Konya-Baumbach, E./ Kuester, S. | |
RI076 | Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeitsmarkt | Homburg, Ch./ Lanzrath, A./ Ruhnau R.-C. | Download |
RI075 | Reduktion ungünstiger Auswirkungen von Lohnungleichheit durch unternehmerische Philanthropie | Bamberger, B. / Homburg, Ch. | |
RI074 | Wenn Kunden bewertet werden – Eine empirische Untersuchung der Auswirkungen von Kundenbewertungen in Plattformmärkten | von Janda, S. / Starke, S. / Kuester, S. | Download |
RI073 | Auswirkungen von Lohnungleichheit auf Kundenzufriedenheit und Geschäftserfolg | Bamberger, B./ Homburg, Ch. / Wielgos, D. | Download |
RI072 | Marketingregulationen in der Pharma-Branche – Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten | Bamberger, B./ Homburg, Ch./ Riede, K. | Download |
RI071 | Der Ton macht die Musik: Über die Effektivität eines persönlichen Tons in Mobile Notifications | Barth, S. / Konya-Baumbach, E. / Kuester, S. | |
RI070 | Mitarbeiterinteraktion in Vertriebsteams – Treiber und Auswirkungen | Homburg, Ch. / Morguet, T. / Hohenberg, S. | Download |
RI069 | Geld sparen oder „Gesicht verlieren“? Internationale Studie zur sozialen Stigmatisierung in Discountläden | Homburg, Ch. / Ukrainets, K. | Download |
RI068 | Die Effektivität anthropomorphisierter Chatbots in Kundeninteraktionen | Biller, M./ Konya-Baumbach, E./ Kuester, S./ von Janda, S. | Download |
RI067 | Die Wertschöpfung von Rückgewinnungsmaßnahmen: Mehr als nur Umsatz | Homburg, Ch./ Ruhnau, R. | Download |
RI066 | Die Relevanz digitaler Marketingkompetenzen für den finanziellen Unternehmenserfolg | Homburg, Ch./ Wielgos, D. |
RI065 | Der Einfluss vorheriger Entscheidungsergebnisse auf die Fortführung scheiternder Innovationsprojekte | Kuester, S. / Welle, M. / Schumacher, M. | Download |
RI064 | Leistungsanreize für Inside Sales Teams – Unterschiedliche Anreize für unterschiedliche Teams? | Homburg, Ch. / Morguet, T. / Hohenberg, S. | Download |
RI063 | Einsatzmöglichkeiten von Virtual Reality in der Neuproduktentwicklung | Homburg, Ch. / Harz, N. / Hohenberg, S. | Download |
RI062 | Erfolgreiche Einführung digitaler Innovationen: Vertrauensfördernde Strategien für Start-ups | Konya-Baumbach, E./ Schumacher, M./ Kuester, S./ Kuharev, V. | Download |
RI061 | Marketing in der Kapitalmarktkommunikation – Warum und wie Unternehmen marktstrategische Aktivitäten kommunizieren sollten | Homburg, Ch./ Theel, M./ Hohenberg, S. | Download |
RI060 | Organisationale Erfolgsfaktoren von Kundenrückgewinnungsmanagement | Homburg, Ch./ Gwinner, O./ Vomberg, A. |
RI059 | Automatisierte Marktanalysen von Produktbewertungen mithilfe Künstlicher Intelligenz | Kuester S./ Borchers O. | Download |
RI058 | Verbesserung der Prognosegenauigkeit bei Neuprodukteinführungen mit Hilfe von Virtual Reality | Homburg, Ch./ Harz, N./ Hohenberg, S. | Download |
RI057 | Digital Excellence: Einflussgrößen, Erfolgswirkungen und Erfolgsfaktoren | Homburg, Ch./ Wielgos, D./ Kühnl, C. | Download |
RI056 | How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products | Feuerer, S./ Schuhmacher, M./ Kuester, S. | Download |
RI055 | Marketing Excellence – Strategien zur Erhöhung des Unternehmenswertes | Homburg, Ch./ Theel, M./ Hohenberg, S. | Download |
RI054 | Preisdifferenzierung oder Preiskonsistenz? Zur Akzeptanz von Preisen im Offline-und Online-Vertriebskanal | Homburg Ch./ Lauer K./ Vomberg, A. |
RI053 | Das Branding von Produkten für ‚Bottom of the Pyramid' Kunden | von Janda, S./ Kuester, S./ Kroll, K | |
RI052 | Der Einfluss von Offshoring der R&D- und der Produktionsfunktion auf den Unternehmenswert | Homburg, Ch./ Kohles, A./ Hohenberg, S. | |
RI051 | Lohnen sich Online- und Social-Media-Werbung bei Neuprodukteinführungen? | Homburg, Ch./Vomberg, A. | |
RI050 | Der Einfluss unterschiedlicher Informationsquellen auf prognosebasierte Beurteilungen von Neuprodukteinführungen | Homburg, Ch./ Weeth, A./ Prigge, J. | Download |
RI049 | Innovation in Entwicklungsmärkten: Auswirkungen von Ressourcenrestriktionen auf den Innovationsprozess | Kuester S./ Mißling K./ von Janda S. | |
RI048 | Cross-Selling in Business-to-Business-Industrien Status Quo, Best Practices und Implikationen | Homburg Ch./ Böhler S. / Hohenberg S. |
RI047 | Die Wahrnehmung modularer Produktangebote im Konsumgütermarkt | Kuester S./ Steinmetz M./ von Janda S. | Download |
RI046 | Kundenrückgewinnung im Business-to-Business Kontext | Homburg Ch./ Gwinner O./ Vomberg A. | |
RI045 | Kontrollmechanismen für Führungskräfte zur Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb | Homburg Ch./ Röcker L./ Vomberg A. | |
RI044 | Ist die Zusammenarbeit mit externen Kooperationspartnern in der Neuproduktentwicklung erfolgreich? – Eine Meta-Analyse – | Kuester S./ Deker J./ Schuhmacher M. | |
RI043 | Kulturabhängige Kundenreaktionen auf Unternehmensverhalten und die Rolle der Identifikation von Kunden mit Unternehmen | Homburg Ch./ Hehlmann C./ Prigge J. | |
RI042 | Das Management von Marktchancen im Innovationsprozess | Kuester S./ Reinartz D./ Schneider K. | |
RI041 | Situative Erfolgsauswirkungen der Vertriebsintegration in die Produktentwicklung | Homburg Ch./ Sieberz I./ Prigge J. | |
RI040 | Die erfolgreiche Steuerung von Vertriebspartnern in Mehrkanalvertriebssystemen | Homburg Ch./ Mühlhäuser S./ Vomberg A. | |
RI039 | Wie Zulieferer von den Innovationsprojekten ihrer Kunden profitieren können | Kuester S./ Rauch A./ Welle M. |
RI038 | Produktdesign, Marken und das Selbst: Wie Kongruenz das Konsumentenverhalten beeinflusst | Homburg Ch./ Schwemmle M./ Kühnl C. | Download |
RI037 | Customer Journey Experience: Ausgestaltung und Auswirkungen | Homburg Ch./ Jozic D./ Kühnl C. | |
RI036 | Geschäftsmodellinnovation: Vier Ansätze führen zum Ziel | Kuester S./ Herbst L./ Schuhmacher M. | |
RI035 | Welche Anreize für welche Kulturen? Vertriebssteuerung im interkulturellen Kontext | Homburg Ch./ Hohenberg S. | |
RI034 | Erfolgreiche Führung in Marketing und Vertrieb | Homburg Ch./ Röcker L./ Vomberg A. | |
RI033 | Voraussetzungen und Auswirkung der Intensität von Marketingallianzen | Kuester S./ Baumbach E./ Rilling T. | |
RI032 | Der Einfluss von Stabilität und Flexibilität auf den Vertriebserfolg | Homburg Ch./ Mühlhäuser S./ Vomberg A. | |
RI031 | Machtverlust der Marketingabteilung – Bedrohung für den Unternehmenserfolg? | Homburg Ch./ Vomberg A. | |
RI030 | Terminierung oder Fortführung von Innovationsprojekten: Entscheidungsprozess und Einflussfaktoren | Kuester S./ Reinartz D./ Schuhmacher M. |
RI029 | Multichannel Pricing – Status Quo und zukünftige Entwicklungen | Homburg Ch./ Lauer K./ Vomberg A. | Download |
RI028 | Die Auswirkung von Kollaborationsvielfalt auf den Erfolg von radikal neuen Produkten entlang des Produktentwicklungsprozesses | Kuester S./ Deker J./ Schuhmacher M. | |
RI027 | Preiserhöhungen in einem internationalen Kontext | Homburg Ch./ Hehlmann C./ Prigge J. | |
RI026 | Welche Anreize für welchen Mitarbeiter? Vertriebssteuerung im Innovationskontext | Homburg Ch./ Hohenberg S./ Hahn A. | |
RI025 | Markteinführungsstrategien für informations- und kommunikationstechnologiebasierte Dienstleistungsinnovationen | Kuester S./ Baumbach E./ Schuhmacher M. | |
RI024 | Produktdesign: Dimensionen, Messung und Auswirkungen | Homburg Ch./ Schwemmle M./ Kühnl Ch. | |
RI023 | Wie sagen wir es unseren Kunden: Einführung von Preisen für zuvor kostenlose wertschöpfende Dienstleistungen | Kuester S./ Schuhmacher M./ Herbst L. | |
RI022 | Einbindung des Vertriebs in die Produktentwicklung | Homburg Ch./ Sieberz I./ Prigge J. | |
RI021 | Mehrstufiges Marketing: Erfolgswirkungen und Erfolgsfaktoren | Homburg Ch./ Wilczek H. |
RI020 | Auswirkungen des Einführungspreises einer radikalen Innovation auf Adoptions-barrieren von Kunden | Kuester S./ Feurer S./ Schuhmacher M. | Download |
RI019 | Customer Experience Management | Homburg Ch./ Jozic D./ Kühnl Ch. | Download |
RI018 | Der Klang von Marken: Lautsymbolik in internationalen Markennamen | Kühnl Ch./ Mantau A. | |
RI017 | Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess | Kuester S./ Rauch A. | |
RI016 | Multisensorisches Marketing: Beeinflussung der haptischen Weichheitswahrnehmung durch Musik | Homburg Ch./ Imschloss M./ Kühnl Ch. | |
RI015 | Managing Business Activities in Lower-End Consumer Segments in Emerging Markets | Kuester S./ von Janda S. / Schuhmacher M. | |
RI014 | Multi-Stage Marketing: How to Approach the Customers' Customers in B2B Markets | Homburg Ch./ Wilczek H./ Hahn A. | |
RI013 | Managing the Product Portfolio for Success | Kuester S./ Landauer N. | |
RI012 | The Impact of Marketing and HR on Firm Value | Homburg Ch./ Vomberg A./ Bornemann T. |
RI011 | How to Successfully Conduct Price Negotiations in Business Markets | Homburg Ch./ Ott E./ Totzek D. | Download |
RI010 | Drivers of eWOM Marketing for Successful New Product Launch | Kuester S./ Thomsen J. | |
RI009 | Of Dollars and Senses Does Multisensory Marketing Pay Off? | Homburg Ch./ Imschloß M./ Kühnl Ch. | |
RI008 | The Performance Impact of the Organization of Pricing in B2B Firms | Homburg Ch./ Hahn A. | |
RI007 | Can Service Customers Handle Price Complexity? | Kuester S./ Feurer S./ Schuhmacher M. | |
RI006 | The Performance Implications and Success Factors of Channel Design and Channel Management on B2B Markets | Homburg Ch./ Vollmayr J./ Hahn A. | |
RI005 | Corporate Social Responsibility in Business-to-Business Markets | Homburg Ch./ Stierl M./ Bornemann T. | |
RI004 | The Specific Role of Sales Force Integration in New Product Development | Kuester S./ Homburg Ch./ Hildesheim A. | |
RI003 | The Profit Impact of Price Fairness in Buyer-Seller Relationships | Homburg Ch./ Allman J./ Totzek D. | |
RI002 | Rules for Successful Competitive Pricing in Business Markets | Homburg Ch./ Totzek D. | |
RI001 | The Impact of Externally Directed and Internally Directed Market Launch Management on New Product Success | Kuester S./ Homburg Ch./ Hess S. C. |