Die Area Marketing & Sales bietet ein breit gefächertes Spektrum an Forschungsinteressen:
RESEARCH INSIGHT | How a Deep Sales „Bench“ Can Help You
Artikel: “Managing Laggards: The Importance of a Deep Sales Bench,” Journal of Marketing Research, 56 (August), 652–65; Authoren: Florian Kraus together with Jeffrey P. Boichuk, Raghu Bommaraju, Michael Ahearne, and Thomas J. Steenburgh
From Data to Marketing Insights – Big Data Analytics in Marketing
„From Data to Insights“ ist ein Forschungsschwerpunkt des Lehrstuhls für Quantitatives Marketing und Konsumentenverhalten an der Universität Mannheim.
Der Direktvertrieb und Multikanal-Strategien ist ein Forschungsschwerpunkt des Lehrstuhls für Sales & Services Marketing an der Universität Mannheim.
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