Direktvertrieb und Multikanal-Strategien

Bundes­verband Direktvertrieb Deutschland

Dem direkten Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen an Endkunden wird eine lange Tradition und eine besondere Bedeutung in der Marketingforschung zugesprochen. Die Wissenschaft beschäftigt sich insbesondere mit der Einbindung des Direktvertriebs in Multikanal­strategien und deren Aus­wirkungen auf Vertriebs­partner, Kunden und Umsätze.

Um die Praxis und Forschung zusammen-zuführen, unter­hält der Lehr­stuhl für Sales & Services Marketing unter der Leitung von Prof. Dr. Kraus eine langjährige Forschungs-kooperation mit dem Bundes­verband Direkt-vertrieb Deutschland e.V. (BDD). Der Dachverband, der zahlreiche Direkt-vertriebs­unter­nehmen wie Tupperware, AMC und Vorwerk als Mitglieder vereint, unter­stützt diese, indem er als deren Sprach­rohr in Gesellschaft und Politik agiert.

In der Dialog­partnerschaft geht es um „die Zukunft des Direktvertriebs“. Im Rahmen von Markt­studien, Fach­beiträgen und weiteren Publikationen werden zentrale Kennzahlen erhoben sowie Trends und Herausforderungen identifiziert, aus denen man Handlungs-alternativen für Unter­nehmen ableiten kann.

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Ihr Ansprech­partner für weitere Informationen:
Prof. Dr. Florian Kraus
L 5, 2 | 68161 Mannheim | Deutschland
E-Mail: office-krausmail-bwl.uni-mannheim.de | Telefon: +49 621 181-2662