Research Insight 087: Trade Offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B Kaufentscheidungen
Bild: Norbert Bach
Area Marketing & Sales
Die Area Marketing & Sales ist Teil der Fakultät für Betriebswirtschaftslehre und besteht aus den Lehrstühlen der Professoren Christian Homburg, Florian Kraus, Sabine Kuester und Florian Stahl.
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Publikationen
- Homburg, C., Schyma, T., Hohenberg, S., Atefi, Y. und Ruhnau, R.-C. (2023). “Coopetition” in the presence of team and individual incentives: Evidence from the advice network of a sales organization. Journal of the Academy of Marketing Science, 1–23.
- Homburg, C. und Tischer, M. (2023). Customer journey management capability in business‑to‑business markets: Its bright and dark sides and overall impact on firm performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 51, 1046-1074.
- Lanzrath, A. I., Homburg, C. und Ruhnau, R.-C. (2023). Women's underrepresentation in business‑to‑business sales: Reasons, contingencies, and solutions. Journal of the Academy of Marketing Science.
- Schoenmueller, V., Netzer, O. und Stahl, F. (2023). Frontiers: Polarized America: From political polarization to preference polarization. Marketing Science, 42, 48–60.
- Harz, N., Hohenberg, S. und Homburg, C. (2022). Virtual reality in new product development: Insights from prelaunch sales forecasting for durables. Journal of Marketing, 86, 157–179.
- Homburg, C. und Wielgos, D. M. (2022). The value relevance of digital marketing capabilities to firm performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 50, 666–688.
- Konya-Baumbach, E., Biller, M. und von Janda, S. (2022). Someone out there? A study on the social presence of anthropomorphized chatbots. Computers in Human Behavior.
- Bamberger, B., Homburg, C. und Wielgos, D. (2021). Wage inequality: Its impact on customer satisfaction and firm performance. Journal of Marketing : JM, 85, 24–43.
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- von Janda, S., Shainesh, G. und Hillebrand, C. (2021). Studying heterogeneity in the subsistence consumer market: A context-sensitive approach. Journal of International Marketing, 29, 39–56.
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- Welle, M., Kuester, S. und Schuhmacher, M. C. (2021). Who should wear the pants? An empirical investigation of functional decision-making authority in innovation development. International Journal of Innovation Management : IJIM, 25, 1–28.
- Homburg, C., Böhler, S. und Hohenberg, S. (2020). Organizing for cross-selling: Do it right, or not at all. International Journal of Research in Marketing : IJRM, 37, 56–73.
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- Homburg, C., Knapp, M. und Wagner-Fabisch, R. (2022). Einfluss von Persönlichkeitsfaktoren und Adaptive Selling Skills auf die Cross-Selling Performance von Vertriebsmitarbeitern. IMU Research Insights, 081. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Mettler, S. und Ruhnau, R.-C. (2022). Der Einsatz von IoT-Technologie bei Konsumgütern: Die Auswirkungen der Kundenwahrnehmung von IoT auf die Beziehung zum Hersteller. IMU Research Insights, 079. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
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- Barth, M., Kuester, S. und Konya-Baumbach, E. (2021). Der Ton macht die Musik: Über die Effektivität eines persönlichen Tons in Mobile Notifications. IMU Research Insights, 71. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Gehrmann, L., Kluge, S., Bayerl, A., Stahl, F., Knäble, M. und Mädche, A. (2021). Advertising information and communication technologies over time: An analysis of text and visual complexity. SSRN Working Paper Series. Rochester, NY.
- Homburg, C. und Bamberger, B. (2021). Reduktion ungünstiger Auswirkungen von Lohnungleichheit durch unternehmerische Philanthropie. IMU Research Insights, 75. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Lanzrath, A. und Ruhnau, R.-C. (2021). Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeitsmarkt. IMU Research Insights, 076. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Riede, K. T. und Bamberger, B. (2021). Marketingregulationen in der Pharma-Branche – Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten. IMU Research Insights, 072. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- von Janda, S., Starke, S. und Kuester, S. (2021). Wenn Kunden bewertet werden – Eine empirische Untersuchung der Auswirkungen von Kundenbewertungen in Plattformmärkten. IMU Research Insights, 074. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Biller, M., Konya-Baumbach, E., Kuester, S. und von Janda, S. (2020). Effektivität anthropomorphisierter Chatbots in Kundeninteraktionen. IMU Research Insights, 068. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C. und Ruhnau, R.-C. (2020). Die Wertschöpfung von Rückgewinnungsmaßnahmen: mehr als nur Umsatz. IMU Research Insights, 067. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C. und Wielgos, D. (2020). Die Relevanz digitaler Marketingkompetenzen für den finanziellen Unternehmenserfolg. IMU Research Insights, 066. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Konya-Baumbach, E., Schuhmacher, M. C., Kuester, S. und Kuharev, V. (2020). Making a first impression as a start-up: Strategies for a successful digital innovation launch. Mannheim Business Research Insights, 1. Mannheim: University of Mannheim, Business School.
- Kuester, S., Welle, M. und Schuhmacher, M. C. (2020). Der Einfluss vorheriger Entscheidungsergebnisse auf die Fortführung scheiternder Innovationsprojekte. IMU Research Insights, 065. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
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- Starke, S., von Janda, S. und Kuester, S. (2020). From being a rater to being rated: The effects of customer ratings in platform markets. In , 11th SERVSIG 2020 : High tech and high touch: The future of human service, Brisbane, Australia, 2020, 9–12 July : book of abstracts (S. 398–400). , QUT Business School, Queensland University of Technology ; AMA: Brisbane, Australia.
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- Homburg, C., Klarmann, M. und Vomberg, A. (Hrsg.) (2020). Handbook of market research. Cham: Springer.
- Homburg, C. (2020). Grundlagen des Marketingmanagements : Einführung in Strategie, Instrumente, Umsetzung und Unternehmensführung. Wiesbaden: Springer Gabler.
- Homburg, C. (2020). Marketingmanagement : Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung. Wiesbaden: Springer Gabler.
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- Vomberg, A. und Wies, S. (2021). Panel Data Analysis: A nontechnical introduction for marketing researchers. In Handbook of market research (S. 1–58). Cham: Springer.