Wissenschaftliche Publikationen
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- Buchkapitel
- Blečić, A. und Kuester, S. (2025). Which moments matter most? Investigating boundary conditions of the effect of specific moments on overall evaluations of customer experiences. Journal of Consumer Behaviour, 24, 220–232.
- Guenther, P., Guenther, M., Lukas, B. A. und Homburg, C. (2024). Consequences of marketing asset accountability — A natural experiment. Journal of Marketing : JM, 88, 24–45.
- Hartmann, S., Homburg, C. und Ruhnau, R.-C. (2024). Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM, 1–20.
- Homburg, C., Knapp, M. und Wagner-Fabisch, R. (2024). Personality matters: how adaptive selling skills mediate the effect of personality traits on salespeople's exploited cross-selling potential. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM.
- Homburg, C., Schyma, T., Hohenberg, S., Atefi, Y. und Ruhnau, R.-C. (2024). “Coopetition” in the presence of team and individual incentives: Evidence from the advice network of a sales organization. Journal of the Academy of Marketing Science, 52, 306–328.
- Lanzrath, A., Homburg, C. und Ruhnau, R.-C. (2024). Increasing graduates' interest in B2B sales: how to dispel lay beliefs, fight stigma, and create a profession of choice. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM, 1–20.
- Spanjol, J., Noble, C. H., Baer, M., Bogers, M., Bohlmann, J., Bouncken, R. B., Bstieler, L., De Luca, L. M., Garcia, R., Gemser, G., Grewal, D., Hoegl, M., Kuester, S., Kumar, M., Lee, R., Mahr, D., Nakata, C., Ordanini, A., Rindfleisch, A., Seidel, V. P., Sorescu, A., Verganti, R. und Wetzels, M. (2024). Fueling innovation management research: Future directions and five forward-looking paths. The Journal of Product Innovation Management, 41, 893–948.
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