Forschung
Die Forschung der Professur ist empirisch quantitativ ausgerichtet. Die Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen:
- Digitale Transformation
- Agile Transformation
- Sozial verantwortliches Marketingkonzept
Die Ergebnisse der Forschung sind in renommierten Fachzeitschriften erschienen: Journal of Marketing Research, Journal of Marketing, Strategic Management Journal, International Journal of Research in Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science und Journal of Product and Innovation Management. Darüberhinaus ist Prof. Dr. Arnd Vomberg Mitherausgeber eines Handbook of Market Research. Internation renommierte Autoren vermitteln im Handbook anwenderorientiert den aktuellen State-of-the-Art im Bereich Business Analytics.
Digitale Transformation
Aktuelle und bisherige Forschungsprojekte untersuchen Fragestellungen in den Bereichen Online Pricing und Online Werbung aber auch Interaktionen von Menschen und künstlicher Intelligenz (KI). So untersuchen wir Auswirkungen von Dynamic Pricing (Video, Beitrag1, Beitrag2). Ferner untersuchen wir, wie Mitarbeiter auf die Integration von künstlicher Intelligenz in ihrem Arbeitsumfeld reagieren.
Agile Transformation
Aktuelle und bisherige Forschungsprojekte untersuchen den Bereich des Omnichannelmanagements. Die Ergebnisse unserer Studien zeigen, welche Governance-Instrumente Omnichannel-Unternehmen einsetzen sollen und ob sie Preise zwischen Kanälen differnzieren sollten bzw. können.
Darüberhinaus untersuchen wir das Agility-Effizienz-Tradeoff, Auswirkungen von fehlertoleranten Unternehmenskulturen und wie sich die Rolle der Marketingabteilung im Unternehmen verändert.
Sozial verantwortliches Marketingkonzept
Aktuelle und bisherige Forschungsprojekte gehen der Frage nach, wie Marketing auf Mitarbeiter wirkt. So konnten wir positive Effekte von Marken auf Mitarbeiter nachweisen.
- Artikel
- Forschungspapiere
- Konferenzveröffentlichungen
- Präsentationen auf Konferenzen
- Bücher
- Buchkapitel
- Vomberg, A., Schauerte, N., Krakowski, S., Ingram Bogusz, C., Gijsenberg, M. und Bleier, A. (2023). The cold-start problem in nascent AI strategy: Kickstarting data network effects. Journal of Business Research : JBR, 168, 1–10.
- Homburg, C., Vomberg, A. und Mühlhäuser, S. (2020). Design and governance of multichannel sales systems: Financial performance consequences in business-to-business markets. Journal of Marketing Research : JMR, 57, 1113-1134.
- Vomberg, A., Homburg, C. und Gwinner, O. (2020). Tolerating and managing failure: An organizational perspective on customer reacquisition management. Journal of Marketing : JM, 84, 117–136.
- Gruner, R. L., Vomberg, A., Homburg, C. und Lukas, B. A. (2019). Supporting new product launches with social media communication and online advertising: Sales volume and profit implications. The Journal of Product Innovation Management, 36, 172–195.
- Homburg, C., Lauer, K. und Vomberg, A. (2019). The multichannel pricing dilemma: Do consumers accept higher offline than online prices? International Journal of Research in Marketing : IJRM, 36, 597–612.
- Homburg, C., Vomberg, A., Enke, M. und Grimm, P. H. (2015). The loss of the marketing department’s influence: is it really happening? And why worry? Journal of the Academy of Marketing Science, 43, 1–13.
- Vomberg, A., Homburg, C. und Bornemann, T. (2015). Talented people and strong brands: The contribution of human capital and brand equity to firm value. Strategic Management Journal, 36, 2122-2131.
- Homburg, C., Gwinner, O. und Vomberg, A. (2019). Organisationale Erfolgsfaktoren von Kundenrückgewinnungsmanagement. IMU Research Insights, 060. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Lauer, K. und Vomberg, A. (2017). Preisdifferenzierung oder Preiskonsistenz? Zur Akzeptanz von Preisen im Offline- und Online-Vertriebskanal. IMU Research Insights, 054. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C. und Vomberg, A. (2017). Lohnen sich Online- und Social-Media-Werbung bei Neuprodukteinführungen? IMU Research Insights, 051. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Gwinner, O. und Vomberg, A. (2016). Kundenrückgewinnung im Business-to-Business Kontext. IMU Research Insights, 046. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Mühlhäuser, S. und Vomberg, A. (2016). Die erfolgreiche Steuerung von Vertriebspartnern in Mehrkanalvertriebssystemen. IMU Research Insights, 040. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Röcker, L. und Vomberg, A. (2016). Kontrollmechanismen für Führungskräfte zur Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. IMU Research Insights, 045. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Röcker, L. und Vomberg, A. (2016). Kontrollmechanismen für Führungskräfte zur Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. IMU Research Insights, 045. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Mühlhäuser, S. und Vomberg, A. (2015). Der Einfluss von Stabilität und Flexibilität auf den Vertriebserfolg. IMU Research Insights, 032. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Röcker, L. und Vomberg, A. (2015). Erfolgreiche Führung in Marketing und Vertrieb. IMU Research Insights, 034. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C. und Vomberg, A. (2015). Machtverlust der Marketingabteilung – Bedrohung für den Unternehmenserfolg? IMU Research Insights, 031. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
- Homburg, C., Lauer, K. und Vomberg, A. (2014). Multichannel Pricing – Status Quo und zukünftige Entwicklungen. IMU Research Insights, 029. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim.
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- Vomberg, A., Homburg, C. und Mühlhäuser, S. (2018). Relationships in multichannel sales systems : the impact of bureaucratic governance on manufacturers’ and sales partners’ performance. In , Integrating Paradigms in a World Where Marketing Is Everywhere : 2018 AMA Winter Academic Conference : February 23–25, 2018, New Orleans, LA : proceedings (S. M-4-M-5). AMA Winter and Summer Educators' Conference Proceedings, American Marketing Assoc.: Chicago, Ill..
- Gwinner, O., Vomberg, A. und Homburg, C. (2017). Customer reacquisition in business-to-business contexts : it’s not what you do, it’s how you do it. In , Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing : proceedings of a meeting held 4–6 August 2017, San Francisco, California, USA (S. I-15-I-16). AMA Educators' Proceedings, American Marketing Association ; Curran: Chicago, IL ; Red Hook, NY.
- Lauer, K., Homburg, C. und Vomberg, A. (2017). How should companies set prices in offline and online channels? : comparing responses across consumer segments in a multichannel environment. In , Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing : proceedings of a meeting held 4–6 August 2017, San Francisco, California, USA (S. D-88-D-89). AMA Educators' Proceedings, American Marketing Association ; Curran: Chicago, IL ; Red Hook, NY.
- Vomberg, A., Alavi, S. und Oproiescu, A. (2023). The cold start problem in algorithm-based CRM: Kickstarting network effects by pvercoming replacement threats. EMAC 2023, annual conference, Odense, Denmark.
- Vomberg, A., Homburg, C. und Sarantopoulos, P. (2023). Algorithmic pricing: Consumer reactions and effective retailer responses. TPM 2023, Theory + Practice in Marketing, Lausanne, Switzerland.
- Vomberg, A., Homburg, C. und Sarantopoulos, P. (2022). Dynamic pricing: Consumer reactions and effective retailer responses. EMAC 2022, European Marketing Academy Conference, Budapest, Hungary.
- Wagner-Fabisch, R., Homburg, C. und Vomberg, A. (2022). When does sales system agility lead to organizational performance? AMA Summer Academic Conference 2022, Chicago, IL , Hybrid.
- Gwinner, O., Vomberg, A. und Homburg, C. (2018). Organizing for successful customer reacquisition management. 47th EMAC Annual Conference, Glasgow, UK.
- Lauer, K., Homburg, C. und Vomberg, A. (2018). Long-term consumer responses to dynamic pricing. 8th annual Theory + Practice in Marketing (TPM) Conference, Los Angeles, CA.
- Vomberg, A., Homburg, C. und Mühlhäuser, S. (2018). Managing multichannel sales systems: managing manufacturer-sales partner relationships in B2B industries. 8th annual Theory + Practice in Marketing (TPM) Conference, Los Angeles, CA.
- Vomberg, A. und Homburg, C. (2017). Basking in Reflected Glory? On the Influence of Brand Equity on Strategic HRM. AMA Winter Educators' Conference 2017, Orlando, FL.
- Vomberg, A. und Homburg, C. (2017). Basking in Reflected Glory? The Influence of Brand Equity on High Performance Work Systems. Strategic Management Society (SMS) Special Conference, Milano, Italy.
- Vomberg, A., Mühlhäuser, S. und Homburg, C. (2017). Should Functional Units Be Ambidextrous? Balancing Exploitation and Exploration in Sales Units. Academy of Management Conference, Atlanta, GA.
- Vomberg, A., Röcker, L. und Homburg, C. (2017). Can Control Mechanisms for Managers Help to Bridge the Gap between Marketing and Sales? Annual Conference of the European Marketing Academy, Groningen, Netherlands.
- Röcker, L., Homburg, C. und Vomberg, A. (2016). Which Characteristics Make a Difference? Comparing Successful Managers in Marketing and Sales. AMA Winter Educators’ Conference, Las Vegas, Nev..
- Vomberg, A. und Homburg, C. (2016). How Does Brand Equity Affect SHRM? Academy of Management Annual Meeting, Anaheim, CA.
- Mühlhäuser, S., Homburg, C. und Vomberg, A. (2015). Investigating the Role of Continuity and Change in Sales Systems: An Ambidextrous Perspective. European Marketing Conference, Leeuwen, Belgium.
- Vomberg, A. (2014). Brand Equity and Strategic Human Resource Management: Can Companies Bask in the Glory of Their Brands? Annual Conference of the European Marketing Academy, Valencia, Spain.
- Vomberg, A. (2014). Brand Equity and Strategic Human Resource Management: Can Companies Bask in the Glory of Their Brands? European Marketing Conference, Valencia, Spain.
- Homburg, C., Klarmann, M. und Vomberg, A. (Hrsg.) (2022). Handbook of market research. Cham: Springer.
- Homburg, C., Klarmann, M. und Vomberg, A. (Hrsg.) (2020). Handbook of market research. Cham: Springer.
- Vomberg, A. (2023). Dynamic pricing process: How to transition from fixed to dynamic pricing? In Digital pricing strategy : capturing value from digital innovations (S. 27–38). London: Routledge.
- Vomberg, A. (2021). Pricing in the digital age: A roadmap to becoming a dynamic pricing retailer. In The digital transformation handbook – From academic research to practical insights (S. 1–21). Groningen: University of Groningen Press.
- Vomberg, A. und Klarmann, M. (2021). Crafting survey research: A systematic process for conducting survey research. In Handbook of market research (S. 1–53). Cham: Springer International Publishing.
- Vomberg, A. und Wies, S. (2021). Panel Data Analysis: A nontechnical introduction for marketing researchers. In Handbook of market research (S. 1–58). Cham: Springer.
- Vomberg, A., Lauer, K. und Weitkämper, K. (2020). Dynamic Pricing: Preisfindung auf elektronischen Marktplätzen. In Handbuch Digitale Wirtschaft (S. 653–677). Wiesbaden: Springer.