Prof. Dr. Florian Stahl

Florian Stahl ist seit Herbst 2013 Professor für Marketing an der Universität Mannheim.

Seine Forschungs­interessen liegen im Bereich des empirisch-quanti­tativen Marketings, Marketing-Analytics sowie der digitalen Trans­formation des Marketings. Ein besonderer Schwerpunkt seiner Arbeit gilt der Frage, wie Unter­nehmen die tiefgreifenden Veränderungen durch digitale Technologien und Künstliche Intelligenz strategisch nutzen können.  Dabei unter­sucht er sowohl die betriebs­wirtschaft­lichen Grundlagen der digitalen Ökonomie als auch die trans­formative Rolle von KI im Marketing. Seine Forschung adressiert unter anderem digitale Unter­nehmens­kommunikation, die Ökonomie von Daten, Preis­strategien für digitale Produkte, oder Influencer Marketing.

Methodisch verbindet Florian Stahl empirisch-quanti­tative Modelle, angewandte Ökonometrie, maschinelles Lernen und experimentelle Studien. Seine Forschungs­ergebnisse sind in den international führenden Fach­zeitschriften wie Journal of Marketing, Journal of Marketing Research und Marketing Science erschienen. Für seine Beiträge wurde er mehrfach ausgezeichnet, u. a. mit dem H. Paul Root Award (2012) und dem Robert D. Buzzell/Marketing Science Institute Best Paper Award (2012).

Florian Stahl studierte Volkswirtschafts­lehre an der Universität Zürich (Abschluss 2001) und promovierte 2005 in Betriebs­wirtschafts­lehre an der Universität St. Gallen. Von 2005 bis 2008 war er Postdoc-Researcher an der Columbia Business School in New York. Bevor er 2013 an die Fakultät für Betriebs­wirtschafts­lehre der Universität Mannheim wechselte, war er Assistenzprofessor für Quanti­tatives Marketing an der Universität Zürich.

Aktuelle Forschungs­artikel

• Bayerl, Andreas, Verena Schoenmueller, Goldenberg, Jacob, & Stahl, Florian (2025): „The Polarity of Online Reviews: Prevalence, Drivers and Implications”, in  Journal of Marketing Research, forthcoming.
• Lanz, Andreas, Goldenberg, Jacob, Shapira, Daniel, & Stahl, Florian (2024): "Buying Future Endorsements from Prospective Influencers on User-Generated Content Platforms”, in  Journal of Marketing Research, Vol. 61(5), pp. 839–857.
• Goldenberg, Jacob, Lanz, Aandeas, Shapira, Daniel, & Stahl, Florian (2024): "Targeting Nearby Influencers: The Acceleration of Natural Triadic Closure by Leveraging Interconnectors”, in  Journal of Marketing, Vol. 88(5), pp. 111–130.
• Verena Schoenmueller, Oded Netzer and Florian Stahl (2022): “Polarized America: From Political Polarization to Preference Polarization”, in Marketing Science, Vol. 42 (1), pp. 48–60.
• Verena Schoenmueller, Oded Netzer and Florian Stahl (2020): „The Polarity of Online Reviews: Prevalence, Drivers and Implications“, in Journal of Marketing Research, Vol. LVII, 853–877.
  • Finalist of Paul E. Green Award 2021
• Andreas Lanz, Jacob Goldenberg, Daniel Shapira and Florian Stahl (2019): „Climb or Jump – Status-Based Seeding in User-Generated Content Networks“, in Journal of Marketing Research, Vol. LVI, 361–378.
  • Winner of Donald R. Lehmann Award 2021
• Asim Ansari, Florian Stahl, Mark Heitmann and Lucas Bremer (2018): „Building a Social Network for Success“, Journal of Marketing Research, Vol. LV (June 2018), 321–338.
• Daniel Halbheer, Florian Stahl, Oded Koenigsberg, Donald R. Lehmann (2013): Choosing a Digital Content Strategy: How Much Should be Free?, in International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, Issue 2, Pages 192 – 206.
  • IJRM Best Paper Award Winner 2014
• Florian Stahl, Mark Heitmann, Donald R. Lehmann and Scott A. Neslin (2012): „Impact of Brand Equity on Customer Acquisition, Retention, and Profit Margin“ in Journal of Marketing, Vol. 76 (4), pp. 44–63.
  • Winner H. Paul Root Award, 2012
  • Finalist Harold H. Maynard Award, 2012
  • Winner MSI Best Paper Award, 2012
• Asim Ansari, Oded Koenigsberg and Florian Stahl (2011): „Modeling Multiple Relations­hips in Social Networks“ in Journal of Marketing Research, Vol. 48 (4), pp. 713–728.