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Angewandte Verhandlungs­führung

Code MKT 617
Semester Frühling/Sommer
ECTS Credits 2
Prüfung Schriftliche Case-Ausarbeitung
Sprache German
Kontakt Ann-Kathrin Polenz, M. Sc.
Dozent Dr. Clemens Jüttner und Guido Bötticher
Zeitplan Wird noch bekanntgegeben
Raum Wird noch bekanntgegeben
Kick-off Date Wird noch bekanntgegeben
Kurzbeschreibung Studierenden sollen Verhandlungs­strategien anhand konkreter Beispiele aus der Unternehmens­praxis nähergebracht werden. Hierzu werden Verhandlungen in Klein­gruppen vorbereitet, durchgeführt und per Videoaufzeichnung analysiert. Zur Vorbereitung der Verhandlung werden ergänzende theoretische Grundlagen zur Verhandlungs­führung vermittelt sowie sinnvolle Einblicke in das korrekte Lesen der Körpersprache gegeben. Sehr konkret werden mimische Einwandsignale vorgestellt und erklärt. Im Anschluss soll auf Basis des erworbenen Wissens ein praktischer Verhandlungs­fall schriftlich ausgearbeitet werden.
Lernziele Die Studierenden sind nach Absolvierung des Moduls in der Lage, ihr Wissen über Verhandlungs­strategien praktisch anzuwenden.
Voraussetzungen MKT 616 Grundlagen der Verhandlungs­führung, MKT 613 nicht bereits belegt
Kursmaterial Wird noch bekanntgegeben
Prüfungs­termin Wird noch bekanntgegeben