
Prof. Dr. Florian Kraus
Dr. Werner Jackstädt-Stiftungslehrstuhl für Sales & Services Marketing
office-kraus uni-mannheim.de
Bild: Rike Allendörfer, Universität Mannheim
Forschungsschwerpunkte
- Vertriebsmanagement
- Service Marketing
- Direktvertrieb
- Vertrieb von Lösungen
- (Hybride) Kombinationen von Produkten und Dienstleistungen
- Persönlicher Verkauf
Lebenslauf
2000–2005 | Study of Business Administration, Philipps-University Marburg |
2005 | Diplom-Kaufmann (M.Sc. in Business Administration), Philipps-University Marburg |
2005–2008 | Doctoral Studies in Business Administration, Focus: Services Marketing and Sales Management |
2008 | Dr. rer. pol (Ph.D. in Marketing), Philipps-University Marburg |
2008–2009 | Postdoctoral Research Fellow, C. T. Bauer College of Business, University of Houston, USA |
2009–2010 | Assistant Professor at the Marketing Department, Ruhr-University Bochum |
Seit 2011 | Professor of Business Administration and Marketing, Universität Mannheim |
Seit 2013 | Academic Director Part-Time MBA, Mannheim Business School |
Seit 2014 | Academic Director Full-Time MBA, Mannheim Business School |
Ausgewählte Mitgliedschaften
- American Marketing Association (AMA)
- Association of University Professors of Business Administration (Germany)
Preise, Auszeichnungen, Ehrungen
- 2013 AMA Excellence in Research Award for the Journal of Marketing Paper titled “Multiple Identification Foci and Their Countervailing Effects on Salespeople’s Negative Headquarters Stereotypes”
Ausgewählte Herausgeber-Aktivitäten
- Editorial Board member of the Journal of Personal Selling & Sales Management
- Editorial Board member of the British Journal of Management
- Journal of Marketing Research
- Journal of Retailing
Ausgewählte Publikationen
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