Prof. Dr. Florian Kraus

Dr. Werner Jackstädt-Stiftungs­lehr­stuhl für Sales & Services Marketing

Website

Bild: Rike Allendörfer, Universität Mannheim

Forschungs­schwerpunkte

• Vertriebs­management
• Service Marketing
• Direktvertrieb
• Vertrieb von Lösungen
• (Hybride) Kombinationen von Produkten und Dienstleistungen
• Persönlicher Verkauf

Lebens­lauf

2000–2005	Study of Business Administration, Philipps-University Marburg
2005	Diplom-Kaufmann (M.Sc. in Business Administration), Philipps-University Marburg
2005–2008	Doctoral Studies in Business Administration, Focus: Services Marketing and Sales Management
2008	Dr. rer. pol (Ph.D. in Marketing), Philipps-University Marburg
2008–2009	Postdoctoral Research Fellow, C. T. Bauer College of Business, University of Houston, USA
2009–2010	Assistant Professor at the Marketing Department, Ruhr-University Bochum
Seit 2011	Professor of Business Administration and Marketing, Universität Mannheim
Seit 2013	Academic Director Part-Time MBA, Mannheim Business School
Seit 2014	Academic Director Full-Time MBA, Mannheim Business School

Ausgewählte Mitgliedschaften

• American Marketing Association (AMA)
• Association of University Professors of Business Administration (Germany)

Preise, Auszeichnungen, Ehrungen

• 2013 AMA Excellence in Research Award for the Journal of Marketing Paper titled “Multiple Identification Foci and Their Co­unter­vailing Effects on Salespeople’s Negative Headquarters Stereotypes”

Ausgewählte Herausgeber-Aktivitäten

• Editorial Board member of the Journal of Personal Selling & Sales Management
• Editorial Board member of the British Journal of Management
• Journal of Marketing Research
• Journal of Retailing

Ausgewählte Publikationen