MKT 617: Angewandte Verhandlungsführung
kein Angebot im Studienjahr
Lerninhalte
Studierenden sollen Verhandlungsstrategien anhand konkreter Beispiele aus der Unternehmenspraxis nähergebracht werden. Hierzu werden Verhandlungen in Kleingruppen vorbereitet, durchgeführt und per Videoaufzeichnung analysiert. Zur Vorbereitung der Verhandlung werden ergänzende theoretische Grundlagen zur Verhandlungsführung vermittelt sowie sinnvolle Einblicke in das korrekte Lesen der Körpersprache gegeben. Sehr konkret werden mimische Einwandsignale vorgestellt und erklärt.
Im Anschluss soll auf Basis des erworbenen Wissens ein praktischer Verhandlungsfall schriftlich ausgearbeitet werden.
Lern- und Qualifikationsziele
Die Studierenden werden nach Absolvierung des Moduls in der Lage sein, ihr Wissen über Verhandlungsstrategien praktisch anzuwenden.
Notwendige Voraussetzungen
MKT 616 Grundlagen der Verhandlungsführung, MKT 613 nicht bereits belegt
Inhaltliche Voraussetzungen
–
| Lehr- und Lernformen | Lehre | Selbststudium |
|---|---|---|
| Case Study | 2 SWS | 4 SWS |
| ECTS-Leistungspunkte | 2 |
| Benotung | Ja |
| Gesamtarbeitsaufwand | 60h |
| Sprache | Deutsch |
| Prüfungsform und -umfang | Schriftliche Case-Ausarbeitung |
| Zulassungsbeschränkt | Ja |
| Informationen zur Anmeldung | – |
Geprüft durch Durchführende Lehrkraft |  | Prof. Dr. Florian Kraus Dr. Clemens Jüttner und Guido Bötticher |
| Häufigkeit des Angebots | Frühlings-/Sommersemester |
| Dauer des Moduls | 1 Semester |
| Verwendbarkeit | M.Sc. MMM, M.Sc. WiPäd, M.Sc. VWL, M.Sc. Wirt. Inf., LL.M., MAKUWI |
| Vorleistungen | – |
| Programmspezifische Kompetenzziele | CG 1, CG 3 |