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MKT 617: Angewandte Verhandlungs­führung

kein Angebot im Studien­jahr

Lerninhalte
Studierenden sollen Verhandlungs­strategien anhand konkreter Beispiele aus der Unter­nehmens­praxis nähergebracht werden. Hierzu werden Verhandlungen in Klein­gruppen vorbereitet, durchgeführt und per Videoaufzeichnung analysiert. Zur Vorbereitung der Verhandlung werden ergänzende theoretische Grundlagen zur Verhandlungs­führung vermittelt sowie sinnvolle Einblicke in das korrekte Lesen der Körpersprache gegeben. Sehr konkret werden mimische Einwandsignale vorgestellt und erklärt.
Im Anschluss soll auf Basis des erworbenen Wissens ein praktischer Verhandlungs­fall schriftlich ausgearbeitet werden.

Lern- und Qualifikations­ziele
Die Studierenden werden nach Absolvierung des Moduls in der Lage sein, ihr Wissen über Verhandlungs­strategien praktisch anzuwenden.

Notwendige Voraussetzungen
MKT 616 Grundlagen der Verhandlungs­führung, MKT 613 nicht bereits belegt

Inhaltliche Voraussetzungen

Lehr- und LernformenLehreSelbststudium
Case Study2 SWS4 SWS
ECTS-Leistungs­punkte2
Benotung Ja
Gesamtarbeits­aufwand60h
SpracheDeutsch
Prüfungs­form und -umfangSchriftliche Case-Ausarbeitung
Zulassungs­beschränktJa
Informationen zur Anmeldung
Geprüft durch
Durchführende Lehr­kraft
Prof. Dr. Florian Kraus
Dr. Clemens Jüttner und Guido Bötticher
Häufigkeit des AngebotsFrühlings-/Sommersemester
Dauer des Moduls 1 Semester
VerwendbarkeitM.Sc. MMM, M.Sc. WiPäd, M.Sc. VWL, M.Sc. Wirt. Inf., LL.M., MAKUWI
Vorleistungen
Programm­spezifische KompetenzzieleCG 1, CG 3