Vergangene Woche fand die AMA Summer Academic Conference der American Marketing Association in San Francisco statt. Janina Riether, Doktorandin am Lehrstuhl für B2B Marketing, Sales und Pricing von Prof. Homburg, hat für Ihr Paper „Extended Reality in the B2B Customer Decision Journey“ gleich zwei „Best in Track Paper“ Awards, verliehen von der American Marketing Association, erhalten. Wir gratulieren zu dieser herausragenden und inspirierenden Leistung.
Innerhalb Ihres Papers erforscht Janina Riether, gemeinsam mit Ihren Co-Autoren Prof. Robin-Christopher Ruhnau und Prof. Christian Homburg, den Einsatz von Extended Reality (XR) Technologien in B2B Verkaufsprozessen und wie XR-Technologien zu verschiedenen kunden- und vertriebsorientierten Vorteilen entlang der B2B Customer Decision Journey führen. Schließlich untersuchen sie die Rolle der größten Herausforderungen und konsequente Abhilfemaßnahmen.
Wenn Sie Fragen oder Interesse an der Anwendnung von XR Technologien in B2B Salesprozessen haben, wenden Sie sich gerne direkt an Janina Riether.
