Lehr­konzept

1. Wir decken sämtliche Dimensionen des Marketing ab. Innerhalb der Area Marketing und Sales wird an der Universität Mannheim ein umfassendes Lehr­programm zu sämtlichen Facetten des Marketing angeboten.
2. Wir praktizieren eine kritische quanti­tative Orientierung, indem wir unseren Studierenden die Möglichkeiten, aber auch die Grenzen der Entscheidungs­unter­stützung durch quanti­tative Modellbildung vermitteln.
3. Wir praktizieren theoretischen Pluralismus, indem wir in der Marketingausbildung sowohl mikro­ökonomische als auch verhaltens­wissenschaft­liche Theorien behandeln und auf die Vermittlung eines breiten theoretischen Fundaments Wert legen.
4. Wir gestalten unsere Ausbildung fundiert praxis­orientiert. Dies findet vor allem darin seinen Ausdruck, dass wir zahlreiche praxiserprobte Ansätze vorstellen, auf Praxisbeispiele aus den verschiedensten Branchen zurückgreifen, die Problematik der Umsetzung von Marketingkonzepten im Unter­nehmen ausführlich behandeln, großen Wert auf empirische Fundierung und die Anwendung praxis­orientierter Unter­richtsmethoden legen sowie systematisch Praxisvorträge in die Vorlesungen einbauen.

Inhaltlich liegen unserem Ausbildungs­konzept sieben Perspektiven des Marketing zugrunde, die einen systematischen Über­blick über das Fach Marketing vermitteln.

1. Die theoretische Perspektive umfasst allgemeine, mikro­ökonomische, verhaltens­wissenschaft­liche und entscheidungs­theoretische Grundlagen.
2. Im Rahmen der strategischen Perspektive geht es um die Analyse der strategischen Situation eines Unter­nehmens sowie die Formulierung, Bewertung und Auswahl von markt­bezogenen Strategien.
3. Zur Erreichung der Marketing-Ziele dient der systematische Einsatz der Marketing-Instrumente in den Bereichen Produkt-, Preis-, Kommunikations-, Vertriebs- und Kunden­beziehungs­management. Diese werden im Rahmen der instrumentellen Perspektive dargestellt.
4. Die informations­bezogene Perspektive befasst sich mit der Gewinnung der für fundierte Marketing- entscheidungen benötigten Informationen. Im Kern geht es um die systematische Sammlung, Aufbereitung, Analyse und Interpretation von Daten über Märkte und Markt­beeinflussungs­möglichkeiten im Rahmen der Markt­forschung.
5. Die implementations­bezogene Perspektive befasst sich mit der Umsetzung von Marketingkonzepten in Unter­nehmen und behandelt insbesondere Fragestellungen der Marketing­organisation und des Marketingcontrolling.
6. Innerhalb der institutionellen Perspektive wird den Besonderheiten des Dienstleistungs-, des Handels-, des Business-to-Business-Marketing sowie des Internationalen Marketing Rechnung getragen.
7. Die führungs­bezogene Perspektive rundet schließlich die Betrachtung des Marketing als eine markt­orientierte Führung von Unter­nehmen bzw. Unter­nehmens­einheiten ab. Sie umfasst sowohl die markt­orientierte Gestaltung von Führungs­systemen und Unter­nehmens­kultur als auch das Führungs­verhalten einzelner Führungs­kräfte.