Herzlichen Glückwunsch an Prof. Homburg vom Lehrstuhl für B2B Marketing, Sales & Pricing | Prof. Homburg, Universität Mannheim, Prof. Martin Klarmann und Dr. Michael Müller zur Verleihung des Dr. Eli Jones Award für ihren nachhaltigen Forschungs-Impact mit der Arbeit „When should the customer really be king? On the optimum level of salesperson cutomer orientation in sales encounters“.
Die Arbeit wurde 2011 im Journal of Marketing veröffentlicht und befasst sich mit dem optimalen Niveau der Kundenorientierung im Hinblick auf die Verkaufsleistung und die Kundeneinstellung. Darüber hinaus identifizierten die Autoren Faktoren, die dieses optimale Niveau beeinflussen, wie die Art des Produkts oder die Preisstrategie.
