Letzte Woche nahm unser Kollege Florian Holz an der 2025 AMA Winter Conference der American Marketing Association in Phoenix, Arizona, teil. Es war eine tolle Erfahrung, Forscherkollegen zu treffen, aufschlussreiche Vorträge zu hören und neue Ideen auszutauschen.

Florian Holz präsentierte sein Forschungs­projekt „How to Succeed in the Public Sector? Understanding Sales Strategies and Structures for Selling to Government Customers“, das er zusammen mit Dr. Aline Lanzrath und Prof. Christian Homburg durchgeführt hat. Im Rahmen des Projekts unter­suchen sie, wie und wann sich Vertriebs­teams mit staatlichen Kunden beschäftigen und welche Vertriebsstrukturen diese Ansätze vorantreiben.

Wenn Sie Fragen oder Interesse an dem Thema haben, wenden Sie sich bitte an Florian Holz!