Gestern präsentierte Dr. Theresa Morguet, Postdoktorandin an unserem Lehrstuhl, im Rahmen der Forschungsseminarreihe der Alliance Manchester Business School ihr aktuelles Forschungsprojekt zum Thema advice seeking innerhalb von Vertriebseinheiten. Anhand eines sozialen Netzwerkansatzes zeigte sie die Wichtigkeit des Einsatzes von gezielten Steuerungsmechanismen auf, wie beispielsweise der Incentivierung von VertriebsmitarbeiterInnen auf Teamebene oder der Einführung horizontaler Karrierewegen, um die Ratsuche innerhalb von Vertriebsteams zu fördern.
Wir bedanken uns herzlich bei der Alliance Manchester Business School für die Einladung und den wertvollen Austausch von Forschungsideen und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!
Mehr zum Thema lesen Sie hier: Mitarbeiterinteraktion in Vertriebsteams – Treiber und Auswirkungen
