Letzte Woche fand das OFR-Symposium im Rahmen der AMA Winter Academic Conference der American Marketing Association in St. Pete Beach, Florida statt. Wir sind sehr stolz auf unsere Doktorandin Janina Riether, die den Young Scholar Research Competition Award für ihr Paper „Extended Reality in B2B Sales Processes: A Conceptualization of Extended Reality Technology Implementation Along the B2B Customer Decision Journey“.
Innerhalb Ihres Papers erforscht Janina Riether, gemeinsam mit Ihren Co-Autoren Prof. Robin-Christopher Ruhnau und Prof. Christian Homburg, den Einsatz von Extended Reality (XR) Technologien in B2B Verkaufsprozessen und wie XR-Technologien zu verschiedenen kunden- und vertriebsorientierten Vorteilen entlang der B2B Customer Decision Journey führen. Schließlich untersuchen sie die Rolle der größten Herausforderungen und konsequente Abhilfemaßnahmen.
Wenn Sie Fragen oder Interesse an der Anwendnung von XR Technologien in B2B Salesprozessen haben, wenden Sie sich gerne direkt an Janina Riether.
