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Sebastian Junker hat seine Dissertation erfolgreich verteidigt und damit seine Promotion abgeschlossen! In seiner Arbeit zeigt er, wie Vertriebsprofis Pricing-Entscheidungen aktiv mitgestalten und so echtes Potenzial für Unter­nehmen entfalten können. Ein bedeutender Meilenstein und ein stolzer ...

Unsere aktuelle Studie – veröffentlicht im Journal of Personal Selling & Sales Management – zeigt, wie Augmented und Virtual Reality Verkaufsinteraktionen spürbar verbessern. Auf Basis von 40 Experteninterviews präsentieren wir ein praxisnahes Framework, das den Mehrwert von XR entlang des gesamten ...

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