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Dr. Aline Lanzrath

Habilitandin

Dr. Aline Lanzrath

E-Mail: aline.lanzrathmail-uni-mannheim.de

Tel.: +49 621 181-1870
Fax: +49 621 181-1556

Adresse:
L 5, 1 – Raum 210
68131 Mannheim

Sprechstunde:
Dienstag 15:00 – 17:30 Uhr
Bitte vereinbaren Sie vorher einen Termin.


  • Ausbildung und Akademischer Werdegang

    Seit 03/2023          
    Universität Mannheim
    Habilitandin am Lehr­stuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing, Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg
    Forschungs­schwerpunkte: Talent- und Diversitäts­management im Vertrieb, Nachhaltigkeit im Vertrieb, Vertrieb an öffentliche Institutionen

    06/2019 – 03/2023       
    Universität Mannheim
    Wissenschaft­liche Mitarbeiterin am Lehr­stuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing, Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg,
    Promotions­thema: Talent- und Diversitäts­management im Vertrieb: Eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung von Vertriebstalenten

    09/2016 – 05/2019    
    Universität Mannheim
    Psychologie (M. Sc.), mit Auszeichnung bestanden
    Schwerpunkte: Konsumenten­psychologie, Arbeits- und Organisations­psychologie

    01/2018 – 07/2018    
    ISCTE-IUL Lissabon, Portugal

    Auslands­studium (ERASMUS)

    09/2012 – 08/2015    
    Universität Mannheim
    Psychologie (B. Sc.), mit Auszeichnung bestanden
    Nebenfach: Marketing und Management

    09/2004 – 07/2012   
    Gymnasium Johanneum, Homburg Saar
    Abitur
    Baccalauréat général (Französisches Abitur)

  • Berufliche Qualifikation und Praktika

    Seit 05/2023
    Mehrere Kunden in Deutschland und der Schweiz (z.B. Accenture)
    Senior Strategy Consultant (freier Berater)

    06/2021 – 05/2023
    Accenture, Kronberg
    Strategy Analyst (Teilzeit) und strategische Assistentin des Vorsitzenden des Beirats

    07/2019 – 07/2022  
    Aivy UG, Berlin
    Freiberufliche Mitarbeiterin im Bereich Content Marketing und Psychometrie

    07/2019 – 06/2021  
    Homburg&Partner, Mannheim
    Freiberuflicher Consultant im Bereich Marketing und Sales Strategy

    09/2016 – 06/2019     
    SIGMA GmbH, Mannheim
    Werkstudentin im Bereich Quantitative Markt­forschung

    07/2018 – 09/2018     
    HUMANOO (HR Start-up Award 2017), Berlin
    Praktikum im Bereich Strategisches Marketing und Business Development

    04/2016 – 07/2016     
    Instinct and Reason, Sydney, Australien
    Research Consultant im Bereich Consumer Insights

    09/2015 – 03/2016     
    Daimler AG, Mercedes-Benz, Rastatt
    Praktikum im Bereich Personal- und Organisations­entwicklung

    07/2015 – 09/2015    
    Institut für Markt­forschung (IFM), Mannheim
    Praktikum im Bereich Qualitative und Quantitative Markt­forschung

    01/2014 – 02/2014    
    Psychosoziale Projekte Saarpfalz gGmbH, Homburg
    Praktikum im Bereich der beruflichen Reintegration psychisch kranker Individuen

  • Forschungs­papiere

    Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R., (2023). “Women’s underrepresentation in business-to-business sales: Reasons, contingencies, and solutions,” Journal of the Academy of Marketing Science.

    Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R., (2023). “Increasing Graduates’ Interest in B2B Sales: How to Dispel Lay Beliefs, fight Stigma and Create a Profession of Choice,” Journal of Personal Selling and Sales Management.

    Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R., (2024). “Wege aus dem Fach­kräftemangel: Wie der Vertrieb attraktiver für den Nachwuchs wird,”  Wirtschafts­Woche.

    Huang G., Homburg, C., and Lanzrath A., (2024). “ Trade Offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B Kaufentscheidungen,“ IMU Research Insights, 087. Institut für Markt­orientierte Unternehmens­führung, Universität Mannheim.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023). “ Diversitäts­management im B2B-Vertrieb: Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung weiblicher Vertriebstalente,“ IMU Research Insights, 085. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unternehmens­führung, Universität Mannheim.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021). “Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeits­markt,“ IMU Research Insights, 076. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unternehmens­führung, Universität Mannheim.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023, February). Establishing Diversity at your Corporate Fronline,” American Marketing Association Winter Conference, Nashville, United States.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). Talent and Diversity Management in Sales,” HICE Conference, Hawaii, United States.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). Fighting the Stigma of Sales – How to Create a Profession of Choice,” European Marketing Academy Annual Conference, Budapest, Hungary.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, February). “Winning the War for Sales Talent,” American Marketing Association Winter Conference, Las Vegas, United States.

    Lanzrath, A., Salwender, M., and Stahlberg, D., (2022, January). Seeing the World Through a Daughter’s Eyes,” 20th EAWOP Congress, Glasgow, Scotland.

    Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021, October). Talent Management in B2B Sales,” Swiss Academy of Marketing Science Conference. University of Lucerne, Switzerland.

  • Auszeichnungen

    2023: Award for Outstanding Doctoral Dissertation, Suedwestmetallverband

    2023: Direct Sales Outstanding Dissertation Award, Bundes­verband für Direktvertrieb

    2023: Award for Outstanding Scientific Contribution, Karin Islinger Stiftung

    2023: Research Excellence Award, Stiftung Marketing, Universität Mannheim

    2023: Sales SIG Doctoral Dissertation Proposal Award, Runner-Up

    2023: 7. Annual Young Scholar Research Competition Award, Finalist

    2019: Forschungs­preis (Otto-Selz Preis) für die beste Master­arbeit

  • Sonstiges

    Sprachen
    Englisch, Französisch, Portugiesisch, Latinum

    Engagement
    Sprach­unterricht für Flüchtlinge
    Social Interaction Leader (Akademisches Auslands­amt)

    Interessen
    Tennis, Laufen, Reisen, Wintersport