Dr. Aline Lanzrath

_{Seit 05/2023}
Mehrere Kunden in Deutschland und der Schweiz (z.B. Accenture)
Senior Strategy Consultant (freier Berater)

_{06/2021 – 05/2023}
Accenture, Kronberg
Strategy Analyst (Teilzeit) und strategische Assistentin des Vorsitzenden des Beirats

_{07/2019 – 07/2022}  
Aivy UG, Berlin
Freiberufliche Mitarbeiterin im Bereich Content Marketing und Psychometrie

_{07/2019 – 06/2021}  
Homburg&Partner, Mannheim
Freiberuflicher Consultant im Bereich Marketing und Sales Strategy

_{09/2016 – 06/2019}     
SIGMA GmbH, Mannheim
Werkstudentin im Bereich Quantitative Markt­forschung

_{07/2018 – 09/2018}     
HUMANOO (HR Start-up Award 2017), Berlin
Praktikum im Bereich Strategisches Marketing und Business Development

_{04/2016 – 07/2016}     
Instinct and Reason, Sydney, Australien
Research Consultant im Bereich Consumer Insights

_{09/2015 – 03/2016}     
Daimler AG, Mercedes-Benz, Rastatt
Praktikum im Bereich Personal- und Organisations­entwicklung

_{07/2015 – 09/2015}    
Institut für Markt­forschung (IFM), Mannheim
Praktikum im Bereich Qualitative und Quantitative Markt­forschung

_{01/2014 – 02/2014}    
Psychosoziale Projekte Saarpfalz gGmbH, Homburg
Praktikum im Bereich der beruflichen Reintegration psychisch kranker Individuen

Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R., (2023). “Women’s underrepresentation in business-to-business sales: Reasons, contingencies, and solutions,” Journal of the Academy of Marketing Science.

Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R., (2023). “Increasing Graduates’ Interest in B2B Sales: How to Dispel Lay Beliefs, fight Stigma and Create a Profession of Choice,” Journal of Personal Selling and Sales Management.

Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R., (2024). “Wege aus dem Fach­kräftemangel: Wie der Vertrieb attraktiver für den Nachwuchs wird,”  Wirtschafts­Woche.

Huang G., Homburg, C., and Lanzrath A., (2024). “ Trade Offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B Kaufentscheidungen,“ IMU Research Insights, 087. Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023). “ Diversitäts­management im B2B-Vertrieb: Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung weiblicher Vertriebstalente,“ IMU Research Insights, 085. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021). “Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeits­markt,“ IMU Research Insights, 076. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023, February). “Establishing Diversity at your Corporate Fronline,” American Marketing Association Winter Conference, Nashville, United States.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). “Talent and Diversity Management in Sales,” HICE Conference, Hawaii, United States.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). “Fighting the Stigma of Sales – How to Create a Profession of Choice,” European Marketing Academy Annual Conference, Budapest, Hungary.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, February). “Winning the War for Sales Talent,” American Marketing Association Winter Conference, Las Vegas, United States.

Lanzrath, A., Salwender, M., and Stahlberg, D., (2022, January). “Seeing the World Through a Daughter’s Eyes,” 20th EAWOP Congress, Glasgow, Scotland.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021, October). “Talent Management in B2B Sales,” Swiss Academy of Marketing Science Conference. University of Lucerne, Switzerland.

2023: Award for Outstanding Doctoral Dissertation, Suedwestmetallverband

2023: Direct Sales Outstanding Dissertation Award, Bundes­verband für Direktvertrieb

2023: Award for Outstanding Scientific Contribution, Karin Islinger Stiftung

2023: Research Excellence Award, Stiftung Marketing, Universität Mannheim

2023: Sales SIG Doctoral Dissertation Proposal Award, Runner-Up

2023: 7. Annual Young Scholar Research Competition Award, Finalist

2019: Forschungs­preis (Otto-Selz Preis) für die beste Master­arbeit

Sprachen
Englisch, Französisch, Portugiesisch, Latinum

Engagement
Sprach­unter­richt für Flüchtlinge
Social Interaction Leader (Akademisches Auslands­amt)

Interessen
Tennis, Laufen, Reisen, Wintersport