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Professor Homburg was ranked No. 1 Marketing Researcher by the American Marketing Association (AMA) according to his top tier journal publications between 2010 and 2014. In the current AMA ranking, he is ranked 4th worldwide for his research productivity between 2011 and 2021 in the most influential marketing journals. As a result, he was the first European university professor to be honored as an AMA Fellow for lifetime achievement in marketing research. The research-related ranking of the newspaper Handelsblatt named Professor Homburg as Germany’s most productive management professor in 2012 and 2014.

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Hartmann, S., Homburg, C. and Ruhnau, R.-C. (2024). Understanding and managing the link between firms’ strategic risk-taking and salespeople’s defensive behavior in price negotiations. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM, 1–20.
Homburg, C., Knapp, M. and Wagner-Fabisch, R. (2024). Personality matters: how adaptive selling skills mediate the effect of personality traits on salespeople's exploited cross-selling potential. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM.
Homburg, C., Schyma, T., Hohenberg, S., Atefi, Y. and Ruhnau, R.-C. (2024). “Coopetition” in the presence of team and individual incentives: Evidence from the advice network of a sales organization. Journal of the Academy of Marketing Science, 52, 306–328.
Lanzrath, A., Homburg, C. and Ruhnau, R.-C. (2024). Increasing graduates' interest in B2B sales: how to dispel lay beliefs, fight stigma, and create a profession of choice. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM, 1–20.
Homburg, C. and Tischer, M. (2023). Customer journey management capability in business‑to‑business markets: Its bright and dark sides and overall impact on firm performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 51, 1046-1074.
Lanzrath, A. I., Homburg, C. and Ruhnau, R.-C. (2023). Women's underrepresentation in business‑to‑business sales: Reasons, contingencies, and solutions. Journal of the Academy of Marketing Science.
Harz, N., Hohenberg, S. and Homburg, C. (2022). Virtual reality in new product development: Insights from prelaunch sales forecasting for durables. Journal of Marketing : JM, 86, 157–179.
Homburg, C. and Wielgos, D. M. (2022). The value relevance of digital marketing capabilities to firm performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 50, 666–688.
Bamberger, B., Homburg, C. and Wielgos, D. (2021). Wage inequality: Its impact on customer satisfaction and firm performance. Journal of Marketing : JM, 85, 24–43.
Homburg, C., Morguet, T. and Hohenberg, S. (2021). Incentivizing of inside sales units — the interplay of incentive types and unit structures. Journal of Personal Selling & Sales Management : JPSSM, 41, 181–199.
Homburg, C. and Ukrainets, K. (2021). Saving money or losing face? An international study on socialstigmatization in discount stores. Psychology & Marketing, 38, 908–932.
Ukrainets, K. and Homburg, C. (2021). Fight or flight: Can marketing tools help consumers cope with self-discrepancies and social identity threat? Journal of Consumer Behaviour, 20, 1591-1604.
Homburg, C., Böhler, S. and Hohenberg, S. (2020). Organizing for cross-selling: Do it right, or not at all. International Journal of Research in Marketing : IJRM, 37, 56–73.
Homburg, C., Theel, M. and Hohenberg, S. (2020). Marketing excellence: Nature, measurement, and investor valuations. Journal of Marketing : JM, 84, 1–22.
Homburg, C., Vomberg, A. and Mühlhäuser, S. (2020). Design and governance of multichannel sales systems: Financial performance consequences in business-to-business markets. Journal of Marketing Research : JMR, 57, 1113-1134.
Vomberg, A., Homburg, C. and Gwinner, O. (2020). Tolerating and managing failure: An organizational perspective on customer reacquisition management. Journal of Marketing : JM, 84, 117–136.
Weeth, A., Prigge, J.-K. and Homburg, C. (2020). The role of departmental thought worlds in shaping escalation of commitment in new product development projects. The Journal of Product Innovation Management, 37, 48–73.
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Homburg, C., Hohenberg, S. and Hahn, A. (2019). Steering the sales force for new product selling: Why is it different, and how can firms motivate different sales reps? The Journal of Product Innovation Management, 36, 282–304.
Homburg, C., Lauer, K. and Vomberg, A. (2019). The multichannel pricing dilemma: Do consumers accept higher offline than online prices? International Journal of Research in Marketing : IJRM, 36, 597–612.
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Chair of Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing, Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg

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