Wir feiern Guzi Huang's PhD Erfolg! 🎉

Der vergangene Freitag, der 5. Dezember, war ein ganz besonderer Tag: Guzi Huang hat ihre Doktorarbeit an der Universität Mannheim erfolgreich verteidigt! Ihre Dissertation „Vertrieb nachhaltiger Produkte in B2B-Märkten: Eine empirische Unter­suchung der Aus­wirkungen von Preisgestaltung, Wertgestaltung und Wertkommunikation auf Käuferreaktionen“ widmet sich einer der drängendsten Fragen unserer Zeit: Wie treffen einzelne B2B-Einkäufer unter dem Abwägungs­prozess zwischen Preis und Nachhaltigkeit ihre Einkaufsentscheidungen? Durch die Verbindung der Bereiche Vertrieb, Nachhaltigkeit und empirische Forschung liefert ihre Arbeit neue und hochrelevante Er­kenntnisse für B2B-Praktiker, indem sie unter­sucht, wie individuelle und organisationale Faktoren diese Abwägungen beeinflussen.

Am Lehr­stuhl für B2B Marketing, Sales & Pricing wurde ihre Dissertation von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg betreut, mit Prof. Dr. Florian Kraus als Zweitgutachter.

Ihre Forschung schlägt Price–Sustainability Fit als ein grundlegendes Preisgestaltungs­prinzip für nachhaltige Produkte vor und zeigt auf, wie verkaufende Unter­nehmen relationale und nachhaltigkeits­bezogene Signale nutzen können, um die Wertwahrnehmung der Käufer zu stärken. Darüber hinaus zeigt sie, dass Framing-Strategien sowohl an den emissionsreduzierenden Kontext als auch an die Eigenschaften der Käufer angepasst werden müssen, um eine höhere Wirksamkeit zu erzielen. Insgesamt verdeutlicht ihre Arbeit, wie Nachhaltigkeit als strategische Wertquelle genutzt werden kann, anstatt lediglich als Kostenfaktor betrachtet zu werden.

Nach vier Jahren voller Engagement, Neugier und Durchhaltevermögen markiert ihre erfolgreiche Verteidigung den Abschluss eines inspirierenden Kapitels – und den Beginn eines neuen, aufregenden. Wir könnten nicht stolzer sein! Herzlichen Glückwunsch an Guzi Huang zu diesem bedeutenden Meilenstein. Wir wünschen ihr nur das Beste sowie weiterhin viel Erfolg und Freude auf ihrem weiteren Weg.