Dr. Aline Lanzrath

_{Seit 06/2023}
Mehrere Kunden in Deutschland und der Schweiz (z. B. Accenture)
Senior Strategy Consultant (freier Berater)

_{06/2021 – 06/2023}
Accenture, Kronberg
Strategy Analyst (Teilzeit) und strategische Assistentin des Vorsitzenden des Beirats

_{03/2019 – 03/2024} 
Aivy UG, Berlin 
Freiberufliche Mitarbeiterin im Bereich Content Marketing und Psychometrie

_{07/2019 – 05/2021}  
Homburg&Partner, Mannheim
Freiberuflicher Consultant im Bereich Marketing und Sales Strategy

_{09/2016 – 06/2019}     
SIGMA GmbH, Mannheim
Werkstudentin im Bereich Quanti­tative Markt­forschung

_{07/2018 – 09/2018}     
HUMANOO (HR Start-up Award 2017), Berlin
Praktikum im Bereich Strategisches Marketing und Business Development

_{04/2016 – 07/2016}     
Instinct and Reason, Sydney, Australien
Research Consultant im Bereich Consumer Insights

_{09/2015 – 03/2016}     
Daimler AG, Mercedes-Benz, Rastatt
Praktikum im Bereich Personal- und Organisations­entwicklung

_{07/2015 – 09/2015}    
Institut für Markt­forschung (IFM), Mannheim
Praktikum im Bereich Qualitative und Quanti­tative Markt­forschung

_{01/2014 – 02/2014}    
Psychosoziale Projekte Saarpfalz gGmbH, Homburg
Praktikum im Bereich der beruflichen Reintegration psychisch kranker Individuen

Mettler, J., Lanzrath, A., und Homburg, C. (2026). Forthcoming. Extended Reality in Business-to-Business Sales: Performance Implications, Adoption Drivers, and Contingency Effects. Journal of Marketing (FT50), online first.

 Huang, G., Lanzrath, A., und Homburg, C. (2026). When do high prices sell better for sustainable products in business-to-business markets? The role of price–sustainability fit. Industrial Marketing Management, 134, 172–185. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2026.02.012

Lanzrath, A., Homburg, C. und Ruhnau, R., (2025). “Women’s underrepresentation in business-to-business sales: Reasons, contingencies, and solutions,” Journal of the Academy of Marketing Science. https://doi.org/10.1007/s11747-023-00988-6 

Lanzrath, A., Homburg, C. und Ruhnau, R., (2024). “Increasing Graduates’ Interest in B2B Sales: How to Dispel Lay Beliefs, fight Stigma and Create a Profession of Choice,” Journal of Personal Selling and Sales Management. https://doi.org/10.1080/08853134.2023.2289701 

Lanzrath, A., Homburg, C. und Ruhnau, R., (2024). “Wege aus dem Fach­kräftemangel: Wie der Vertrieb attraktiver für den Nachwuchs wird,” Wirtschafts­Woche.

Huang G., Homburg, C., aund Lanzrath A., (2024). “ Trade Offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B Kaufentscheidungen,“ IMU Research Insights, 087. Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023, February). “Establishing Diversity at your Corporate Fronline,” American Marketing Association Winter Conference, Nashville, United States..

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). “Talent and Diversity Management in Sales,” HICE Conference, Hawaii, United States.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). “Fighting the Stigma of Sales – How to Create a Profession of Choice,” European Marketing Academy Annual Conference, Budapest, Hungary.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, February). “Winning the War for Sales Talent,” American Marketing Association Winter Conference, Las Vegas, United States.

Lanzrath, A., Salwender, M., and Stahlberg, D., (2022, January). “Seeing the World Through a Daughter’s Eyes,” 20th EAWOP Congress, Glasgow, Scotland.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021, October). “Talent Management in B2B Sales,” Swiss Academy of Marketing Science Conference. University of Lucerne, Switzerland.

REFEREED CONFERENCE PROCEEDINGS AND PRESENTATIONS (SELECTED)

Weber, N., & Lanzrath, A. (2026, forthcoming). Technology-Enabled Collaboration Between Sales & R&D. Sales Productivity Conference, Thessaloniki, Greece.

Schröder, A., & Lanzrath, A. (2026, forthcoming). Digital Product Passports for Supply Chain Trans­parency. AMA Summer Academic Conference, Denver, USA.

Lanzrath, A., Jones, E., & Hartmann, N. (2025). Bottom-up B2B sales. European Marketing Academy Annual Conference (EMAC), Madrid, Spain.

Huang, G., Lanzrath, A., & Homburg, C. (2024). Do higher prices sell better? The role of price–sustainability fit. AMA Summer Academic Conference, Boston, USA.

Lanzrath, A. (2023). Talent and Diversity Management in Sales. HICE, Honolulu, USA.

Lanzrath, A., Homburg, C., & Ruhnau, R. (2022). Winning the war for sales talent. AMA Winter Academic Conference, Las Vegas, USA.

 Lanzrath, A., & Ruhnau, R. (2022). Fighting the stigma of sales: How to create a profession of choice. EMAC Annual Conference, Budapest, Hungary.

Lanzrath, A., Homburg, C. und Ruhnau, R., (2024). “Wege aus dem Fach­kräftemangel: Wie der Vertrieb attraktiver für den Nachwuchs wird,” Wirtschafts­Woche.

Huang G., Homburg, C., aund Lanzrath A., (2024). “ Trade Offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B Kaufentscheidungen,“ IMU Research Insights, 087. Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A. (2026). Marketing verbindet, wo Algorithmen enden. Absatzwirtschaft.

Lanzrath, A., Homburg, C., & Ruhnau, R. (2025). Why B2B Sales Is Still Struggling to Attract Women—And What We Can Do About It. AMS Sparks (Academy of Marketing Science). 

Ruhnau, R., Lanzrath, A., & Homburg, C. (2024). So geht es Frauen im Vertrieb. Sales Excellence. 

Lanzrath, A., Homburg, C., & Ruhnau, R. (2024). Wege aus dem Fach­kräftemangel: Wie der Vertrieb attraktiver für den Nachwuchs wird. Wirtschafts­Woche. 

Holz, F., Homburg, C., & Lanzrath, A. (2024). Vertrieb an den öffentlichen Sektor: Eine Unter­suchung von Vertriebs­strategien und -strukturen. IMU Research Insights, 094. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Sebastian, J., Lanzrath, A., & Homburg, C. (2024). Die Delegation von Preisgestaltungs­befugnissen an Business-to-Business-Vertriebs­teams: Eine Unter­suchung praktikabler Hebel. IMU Research Insights, 091. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Huang, G., Homburg, C., & Lanzrath, A. (2024). Trade-offs zwischen Preis und Nachhaltigkeit in B2B-Kaufentscheidungen. IMU Research Insights, 087. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023). “ Diversitäts­management im B2B-Vertrieb: Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung weiblicher Vertriebstalente,“ IMU Research Insights, 085. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021). “Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeits­markt,“ IMU Research Insights, 076. Mannheim: Institut für Markt­orientierte Unter­nehmens­führung, Universität Mannheim.

Weber, N., & Lanzrath, A. (2026, forthcoming). Technology-Enabled Collaboration Between Sales & R&D. Sales Productivity Conference, Thessaloniki, Greece.

Schröder, A., & Lanzrath, A. (2026, forthcoming). Digital Product Passports for Supply Chain Trans­parency. AMA Summer Academic Conference, Denver, USA.

Lanzrath, A., Jones, E., & Hartmann, N. (2025). Bottom-up B2B sales. European Marketing Academy Annual Conference (EMAC), Madrid, Spain.

Huang, G., Lanzrath, A., & Homburg, C. (2024). Do higher prices sell better? The role of price–sustainability fit. AMA Summer Academic Conference, Boston, USA.

Lanzrath, A. (2023). Talent and Diversity Management in Sales. HICE, Honolulu, USA.

Lanzrath, A., Homburg, C., & Ruhnau, R. (2022). Winning the war for sales talent. AMA Winter Academic Conference, Las Vegas, USA.

 Lanzrath, A., & Ruhnau, R. (2022). Fighting the stigma of sales: How to create a profession of choice. EMAC Annual Conference, Budapest, Hungary.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2023, February). “Establishing Diversity at your Corporate Fronline,” American Marketing Association Winter Conference, Nashville, United States..

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). “Talent and Diversity Management in Sales,” HICE Conference, Hawaii, United States.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, May). “Fighting the Stigma of Sales – How to Create a Profession of Choice,” European Marketing Academy Annual Conference, Budapest, Hungary.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2022, February). “Winning the War for Sales Talent,” American Marketing Association Winter Conference, Las Vegas, United States.

Lanzrath, A., Salwender, M., and Stahlberg, D., (2022, January). “Seeing the World Through a Daughter’s Eyes,” 20th EAWOP Congress, Glasgow, Scotland.

Lanzrath, A., Homburg, C., and Ruhnau, R., (2021, October). “Talent Management in B2B Sales,” Swiss Academy of Marketing Science Conference. University of Lucerne, Switzerland.

2026: Future Marketing Leader, Handels­blatt

2025: Julie Bassermann Award, Ministerium für Kultur und Gerechtigkeit Mannheim

2024: Sales SIG Best Doctoral Dissertation Award, American Marketing Association

2023: Award for Outstanding Doctoral Dissertation, Suedwestmetallverband

2023: Direct Sales Outstanding Dissertation Award, Bundes­verband für Direktvertrieb

2023: Award for Outstanding Scientific Contribution, Karin Islinger Stiftung

2023: Research Excellence Award, Stiftung Marketing, Universität Mannheim

2023: Sales SIG Doctoral Dissertation Proposal Award, Runner-Up

2023: 7. Annual Young Scholar Research Competition Award, Finalist

2019: Forschungs­preis (Otto-Selz Preis) für die beste Master­arbeit

Sprachen
Englisch, Französisch, Portugiesisch, Latinum

Engagement
Sprach­unter­richt für Flüchtlinge
Social Interaction Leader (Akademisches Auslands­amt)

Interessen
Tennis, Laufen, Reisen, Wintersport