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News

Bild: Silas Stein

Mannheim Master in Management – Information Session

Nehmen Sie an der Informationsveranstaltung für den Master in Management an der Universität Mannheim teil!

IMU Research Insight 085: Diversitätsmanagement im B2B Vertrieb Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung weiblicher Vertriebstalente

Lanzrath A./ Homburg Ch./ Ruhnau R.

Stellenangebot: Wissenschaftliche Hilfskraft (m/w/d) – Unterstützung der Teamassistenz

Du hast Lust ein junges, dynamisches Team am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg) zu unterstützen? Unser Lehrstuhl steht international für wissenschaftliche Exzellenz und verfügt über ein erstklassiges Netzwerk in Wissenschaft und ...

IMU Research Insight 084: Wann führt Vertriebssystem Agilität zu gesteigertem Unternehmenswert?

Homburg, Ch./Wagner-Fabisch, R./Vomberg, A.

Neue Publikation im Journal of the Academy of Marketing Science

Im Vertrieb werden üblicherweise sowohl Team- als auch Individualanreize eingesetzt, aber die Auswirkungen ihrer gemeinsamen Anwendung auf die Zusammenarbeit sind bislang nicht bekannt. So entsteht ein „koopetitives“ Umfeld, in dem Zusammenarbeit und Wettbewerb nebeneinander bestehen.